打破交易所“马太效应” 杜均一对一带交易所实现突围

人之道，损不足而奉有余——老子

老子的“人之道”讲述了人类社会大抵是赢家通吃的社会，极少数赢家占据了大量社会资源、财富，而当今社会中把这种强者愈强、弱者愈弱的两极分化现象也称之为“马太效应”。“马太效应”存在于社会的方方面面，在新兴技术行业中更为明显。

如何打破“马太效应”是每个新入行业的从业者所面临的最大难题，在区块链行业中，交易所“马太效应”尤为明显，针对这种现象，在8月19日至8月27日的杜均1对1·带你进军头部交易所活动上，6位明星导师于现场手把手的教导学员破局交易所行业的“马太效应”，实现学员进军头部交易所的梦想。

生存环境被挤压，交易所生态被“阶级固化”

作为新兴技术，区块链近年来发展如火如荼，依托于区块链技术的数字资产也随之兴起，作为数字资产流通的重要媒介，交易所行业正在发生深刻的变化。

根据相关数据显示，2019年第二季度主流交易所交易量达到40801亿美元（统计涵盖199家交易所数据），交易所头部效应明显，交易排名前30的交易所占整个市场交易量的82%，排名前40的交易所占整个市场交易量的91%。

在用户方面，排名前三的交易所分别是Binance、Coinbase Pro、Bittrex，占据用户总访问量的70%。行业集中度不断提升，头部交易所对新兴交易所的挤压明显，用户对新兴交易所的认可度正在降低，交易所生态被“阶级固化，缺乏用户基础的新兴交易所正在处于恶性循环的环境中难以破局。

“弯道超车”变成走“弯路” 新兴交易所需“明师”指路

如何打破马太效应，在交易所行业中实现弯道超车，成为目前新兴交易所亟须解决的问题。如今死在“弯道超车”路上的交易所不知凡几，新兴交易所怎样才能准确把握到“弯道超车”的真谛，避免走进“弯路”成为“后人之师”，是当前新兴交易所需要考虑的。

纵观近年新兴交易所中的“黑马”，会发现这些交易所无一不是由极具行业经验的“引路人”作为引领，配合自己优秀的创始团队，最终成为后起之秀。可以说，“引路人”的出现，已然变成解决新兴交易所经验不足的最终解决方案。

但由于行业中的“引路人”良莠不齐，新兴交易所往往难以找到真正的明师“引路”，为了解决当前新兴交易所没有资源人脉，无法实现真正的“弯道超车”的问题，一场由节点资本主办，金色财经、ChainUP、BiKi交易所、CoinTime、合约帝、金色学院联合主办的杜均1对1·带你进军头部交易所活动正式开启。

本次活动于马尔代夫举行，共持续7天8夜，由节点资本创始人杜均、金色财经CEO安鑫鑫、金色财经VP佟杨、链上科技创始人钟庚发、Biki创始人winter和合约帝创始人文俊6位明星导师与现场学员1对1零距离互动。从资源、战略、技术、市场、品牌、运营、社群、案例、投资等方面为入手，对交易所的搭建运营进行全面解析，从0到1手把手教学员如何做交易所，如何成功打破行业的“马太效应”，成为头部交易所。

杜均：交易所应该这样做

作为本期杜均1对1·带你进军头部交易所活动的主角，节点资本的创始人，火币联合创始人杜均有着太多传说。杜均在2016年创立节点资本后，先后成为FCoin、BiKi、Goko、Bgogo等交易所的早期投资人，而鲜为人知的是，杜均也曾是Binance的早期市场顾问。

如今每个杜均所参与的交易所，均在行业中占据重要地位，在投资交易所方面，杜均可谓是投之必中，中之必火，这也让杜均成为交易所行业中的殿堂级人物。

能够与众多头部交易所有着极为紧密的关系，并不是运气使然，而是证明了杜均对交易所的发展有着深刻的理解，而常年在交易所行业的深耕，也让杜均在交易所方面有着无与伦比的人脉和资源。

作为行业殿堂级的人物，杜均在本次活动现场与参与的学员进行持续两个小时的一对一交流沟通，针对参与学员所面临的问题，一对一解答，从宏观的角度为学员指明发展方向，并针对学员的问题想法，为其引荐相关的行业资源，落实学员的想法，为其提供成为交易所“黑马”的机会。

安鑫鑫：营销之战这样赢

如何让自己的交易所在用户心中占据不可动摇的地位，营销极为重要。本期活动导师请来了安鑫鑫为学员讲述如何赢得交易所中的营销之战。

作为金色学院的创始人，中国电子学会区块链专家委员、早期火币市场团队成员，安鑫鑫用2年时间将金色财经做到国内影响力第一，深谙大部分区块链资产交易苏玩法与市场爆点，并为30余家交易所提供营销深度咨询服务。

有着丰富交易所营销经验的安鑫鑫，在现场为学员剖析营销的核心价值所在，并针对当前行业现状，将核心的商业模式细分为交易所的市场战略规划、交易平台的品牌策略、交易平台的渠道策略、媒体视角如何为交易平台赋能，等环节，为学员带来深入浅出的讲解，让学员对营销战略规划有着扎实的了解，并了解在营销之战中，如何利用自己的优势赢得这场战争。

佟扬：打开海外市场其实很简单

对于交易所而言，全球化是必然的，针对交易所实行全球化水土不服的问题，金色财经VP&Cointime COO佟扬在现场为学员做了详实的解答。

拥有十余年媒体从业经验的佟扬，曾是《区块链 》的丛书编委会成员，在2018年8月起，佟扬就专注于开发海外市场，至今已经将Cointime带到了美国、韩国、日本、新加坡、俄罗斯、印度尼西亚、中东等国家地区，有着极为丰富的海外拓展经验。

通过对全球各国加密货币态度解读，佟扬为现场学员在政策中寻找交易所突围的机会；针对2018-2019年海外整体市场的发展状况，清晰的为学员展现行业目前所遇到的问题及解决方案；通过对世界各地的加密货币交易所进行分析，让学员了解全球流量的战略意义；剖析成功的案例，指明对交易所全球化指路，并告知学员如何用海外市场收集增量用户，实现真正的全球化战略。

钟庚发：交易所安全可以这么做

作为交易所的基石，交易所的安全性无论如何重视都不足为过，如何打造一个安全可信赖的交易所，ChainUP创始人&CEO钟庚发在现场为学员进行解答。

钟庚发作为资深的区块链领域技术专家，曾担任国内著名P2P租车平台PPT租车的技术负责人、百度SNS事业部技术负责人、蚂蚁网技术负责人等等做多国内知名产品的技术负责人，具有资深的产品研发、技术管理经验。其在2017年创建的ChainUP服务全球200多家交易所、20多家区块链媒体、50多家数字钱包公司，覆盖20多个国家的5000多万用户。

在本次活动上，钟庚发针对交易所资产安全进行详细的解读，在现场将交易所面临的安全挑战一一指出，并教导学员如何有效的建立交易所安全机制，打造交易所风控体系。除了对技术方面的相关问题进行解读之外，钟庚发还分享了对技术团队管理的珍贵经验，针对不同学员所处的不同场景，就如何高效运维交易所得问题为学员一一拆分解读。

除此之外，合约帝创始人文俊、Biki交易所创始人Winter，还在现场针对如何对投资者社群的建立运营、如何成为“弯道超车”的黑马等三个方面进行讲解。

深入学员之间 解决学员难题

现场学员最多的问题则是不知道如何将品牌做出核心竞争力，而团队的搭建也同样是学员的重要问题，项目如何进行筛选获取，如何获得增量用户，这些棘手的问题同样让学员难以解决。面对如此多的问题，6位明星导师在课余之后与学员一对一进行解决，为每位学员提供个性化解决方案，满足学员不同的需求。

学员王先生在参与活动之后对“杜均一对一成长营”表达了极度认可，王先生表示：“很多问题因为没有深入到行业之中，难以找到合适的解决方案，而现场导师每个都是在区块链行业中具有丰富的从业经验，一些问题在他们手中直接迎刃而解，让我大受裨益，明白了交易所应该怎么做，这个成长营真的解决了我的燃眉之急。”

而初入行业的刘先生也发表感慨表示：“我算是这些学员里面最新的新手了，一直想要在这个行业中有一番作为，但苦于没有资源，一直无法真正进入这个行业中，而杜总（杜均）却为我提供了大量的行业专业资源，十分感谢杜总的慷慨，让我也有机会能够踏入这个行业中，希望成长营越办越好，这样行业才会有活力、有朝气的健康发展。”

结语

作为全球最早从事区块链产业投资的专业投资机构之一，节点资本在全球各区块链行业有着极大地影响力，并不断的利用自己优势引领行业健康发展，持续不断的为参与到这个行业的团队和企业提供良好的发展机会。

本次举办杜均1对1·带你进军头部交易所活动，是节点资本考虑到行业中马太效应明显，新兴交易所难以破局的问题，努力为新兴交易所提供成为“黑马”的机会，改善行业“阶级固化”的问题，避免行业活力降低，其他企业难以破局的局面，导致行业变为一潭死水影响行业的良性发展。

而作为节点资本的创始人杜均，如今已经通过节点资本构建出领先的生态品牌矩阵，完成了对行业生态品牌建设的全球布局，并利用手中的资源，努力为新入行业的从业者提供跨越阶级的机会。

在这一切的背后，是杜均及节点资本“助力行业健康发展”理念的践行，同时遵循着“区块链赋能实体经济”的原则，在投资上始终坚持“需求驱动”，加速行业发展，完善行业生态，引领区块链行业健康成长。